农资市场是什么？农资销售是什么？我们应该走怎样的农资销售之路？这条农资的销售之路又是怎样走出来的呢？这正是我们广东天禾人每天都在思考的问题。
    做市场并不是坐在办公室，打打电话的销售工作，而是要亲身到基层去跑市场、走访客户，我认为“市场是‘跑’出来的、销售是‘聊’出来的”。
    适逢一次机会，我被安排到韶关配送公司进行了为期10天的学习，主要任务是跟随配送公司的基层一线业务员跑市场、走访客户，学习了解基层市场的用肥、用药情况、销售情况以及知道业务员是怎样进行化肥、农药销售的。
    这10天的时间，我跟随业务员走遍了配送公司的大半片区的市场，走访近60家基层客户。每一天下来，按地图的情况来看，路线安排得十分紧密，基本把沿线的客户都走遍了，其中包括了已经开拓和没有开拓客户。
    每次的到访，他们总是先到客户的仓库去看看他们的库存情况，知道他们的需求，了解那些品种的货比较好销售，需要增加点什么货等信息，并保证销售的顺利进行。
    开车的时候，业务员同时也敏感地看着周边的门店，看看是否有买化肥、农药的店子，有就停下车来，无论  情况怎样都进去看看，留个名片。有时还因为条件反射的原因，误以为买种子的店子是卖化肥的店子了。
    在走访客户的时候，往往也会发现一些新的路是以前没有去过的，尝试下，走不寻常的路，或许会有新的发现。就在这里，就发现了一个乡村的小化肥、农药小店，主要是家庭经营式的，我们终于找到了，这就是我们的企业目标：网络终端化，着正式我们需要寻找的路啊。
    走不寻常的路，发掘不一样的客户，做终端化的销售，这是我们广东天禾人共同的目标，也是广东天禾的企业目标。
    奋斗吧，我们基层的一线的同事们，走不寻常的路，将会给我们带来崭新的成功之路！